Một trong những phương pháp quảng cáo hiệu quả nhất hiện nay cho Merch by Amazon là Lottery Campaign (chiến dịch xổ số). Chiến lược này giúp tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo mà không cần tốn quá nhiều công sức quản lý.
Bạn xem thêm cách chạy chiến dịch này hướng dẫn chính thức từ Youtube MerchJar
1. Lottery Campaign là gì?
Lottery Campaign là một chiến dịch quảng cáo tự động, trong đó bạn nhóm các sản phẩm cùng loại (ASIN) vào một chiến dịch duy nhất. Chiến lược này tận dụng khả năng tự động của Amazon Ads để tìm kiếm các vị trí quảng cáo có chi phí thấp nhưng hiệu quả cao.
2. Lợi ích của Lottery Campaign
- Quản lý tập trung: Dễ dàng theo dõi và điều chỉnh chiến dịch.
- Tiết kiệm thời gian: Giảm thiểu công sức quản lý quảng cáo hàng ngày.
- Hiệu suất ổn định: Tận dụng thuật toán của Amazon để tối ưu hóa quảng cáo.
3. Cách thiết lập Lottery Campaign
Bước 1: Chuẩn bị danh sách ASIN
Sử dụng công cụ Productor for Merch by Amazon để trích xuất danh sách các ASIN của sản phẩm bạn muốn quảng cáo: lọc thị trường US, loại sản phẩm và trạng thái sản phẩm.
Bước 2: Tạo chiến dịch mới
- Chiến lược đặt giá thầu (Campaign Bidding Strategy): Chọn Dynamic bids – Down only để Amazon tự động giảm giá thầu khi khả năng chuyển đổi thấp.
- Nhắm mục tiêu tự động (Automatic Targeting): Thiết lập giá thầu từ $0.15 đến $0.20 cho mỗi nhóm nhắm mục tiêu. Nếu số lượng ASIN nhiều bạn có thể tách ra theo từng loại chiến dịch khác nhau:
- Vd:
- All T-Shirt – Auto – Close Match
- All T-Shirt – Auto – Loose Match
- All T-Shirt – Auto – Substitutes
- …
- Vd:
Bước 3: Theo dõi và tối ưu hóa
Sau khoảng 1 tuần hoặc 1 tháng, hãy xem xét hiệu suất của từng ASIN:
Giữ lại những ASIN có hiệu suất tốt để tiếp tục quảng cáo.
Tắt những ASIN có trên 10 lượt nhấp nhưng không mang lại đơn hàng.
Sau 1 thời gian theo chu kỳ 1 tuần hoặc 1 tháng bạn review tắt các ASIN không hiệu quả, giữ lại các ASIN chạy tốt thường là tắt sản phẩm có 10 click trở lên không hiệu quả..
Việc chọn giữa tách ASIN ra để chạy riêng 1 chiến dịch hay chạy kiểu “lottery campaign” (nhiều ASIN chung 1 camp) phụ thuộc vào mục tiêu và dữ liệu thực tế bạn đang có. Dưới đây là phân tích ưu – nhược điểm của từng chiến lược để bạn dễ quyết định:
🔹 1. Tách ASIN chạy riêng (1 chiến dịch – 1 ASIN)
✅ Ưu điểm:
- Dễ tối ưu: Theo dõi chính xác chỉ số ACOS, CTR, CVR… từng ASIN để scale đúng sản phẩm.
- Vít đơn mạnh hơn: Rót ngân sách, bid cao hơn mà không lo bị chia ngân sách cho sản phẩm khác.
- Tăng ranking tốt hơn: Đặc biệt hữu ích khi muốn đẩy top 1 design nào đó.
❌ Nhược điểm:
- Tốn công quản lý: Nhiều chiến dịch, cần tracking liên tục.
- Tốn ngân sách ban đầu nếu không cắt sớm sản phẩm tệ.
🔹 2. Chạy kiểu Lottery Campaign (nhiều ASIN chung 1 campaign)
✅ Ưu điểm:
- Tiết kiệm thời gian và công sức: Đỡ phải tạo nhiều campaign, gộp test nhiều mẫu 1 lượt.
- Tối ưu cho test ý tưởng: Phù hợp giai đoạn test xem design nào có tiềm năng.
❌ Nhược điểm:
- Dễ “ăn gian” số liệu: Sản phẩm tệ có thể “ăn ké” ngân sách sản phẩm tốt.
- Khó vít đơn mạnh: Vì ngân sách chia đều, không tập trung.
👉 Chiến lược đề xuất (áp dụng thực tế cho Merch by Amazon)
| Giai đoạn | Chiến lược |
|---|---|
| Giai đoạn test (ASIN mới) | Lottery campaign – test 5–10 ASIN/lần, ngưỡng cắt: 7–10 clicks không sale |
| Giai đoạn scale | Tách riêng ASIN tốt ra chạy riêng (manual exact + ASIN targeting) |
| Giai đoạn vít đơn (trending, mùa vụ) | Đẩy mạnh camp riêng cho top ASIN, bid cao, tập trung từ khóa chính |
👉 Bí kíp
Có một bí kíp nhỏ ở đây có thể giúp bạn chạy quảng cáo hiệu quả theo chiến thuật lottery này. Đây là kinh nghiệm cá nhân của mình.
Tầng 1: Chạy lottery tất cả các ASIN để test, tìm ra các sản phẩm win như mình hướng dẫn ở trên. Nếu bạn có thời gian và số lượng sản phẩm nhiều nên chia mỗi loại ads 1 campaign.
Tầng 2: Lọc các ASIN không ra đơn trong vòng 30 ngày có tối thiểu 8 – 10 click.
Thay vì tắt đi như chiến thuật cũ mình sẽ lưu lại các ASIN đó và đưa vào chiến dịch bid thấp hơn để các ASIN này cơ hội chạy lại lần nữa.
Mình sẽ tạo các chiến dịch Low Sales (hoặc No Sales) theo từng loại ads, bid thấp hơn khoảng 0,05$. Ví dụ chiến lượt cũ bid 0.19$ thì chiến lược mới là 0.14$ và đưa các ASIN không hiệu quả vào chiến lược mới để có cơ hội chạy lại lần 2. Các ASIN chạy tốt được giữ lại ưu tiên dồn toàn lực hơn trong chiến lược cũ.
Trong mỗi chiến dịch như vậy có thể tạo thành các ads group nhỏ hơn với mức bid thấp hơn, cứ ASIN nào chạy 8 – 10 click không có đơn sẽ tắt và đưa vào ads group thấp hơn.
Nếu tối ưu theo cách này các ASIN ra nhiều đơn hiệu suất cao ở các chiến dịch ban đầu sẽ được ưu tiên và các ASIN không hiệu quả được lui về chiến dịch, ads group được ưu tiên thấp thậm chí không hoạt động, nếu ra đơn thì cũng có lãi luôn vì mức bid cực kỳ thấp.
Kết hợp với sử dụng Negative Targeting để ngăn chặn các keywords, product không hiệu quả về đường dài các chiến dịch hiệu suất sẽ ổn định như mình bên dưới giảm thiểu công sức giám sát chạy ads số lượng lớn.
Leave a Reply