Khi đạt đến Tier 1000 trên Merch by Amazon, bạn có thể đăng tải tối đa 1.000 thiết kế và 100 sản phẩm mỗi ngày. Tuy nhiên, với hơn 77.000 sản phẩm cạnh tranh trên nền tảng, việc tối ưu hóa loại sản phẩm và màu sắc là yếu tố then chốt để tăng doanh số và nhanh chóng lên Tier tiếp theo.
Bạn có thể ứng dụng linh hoạt để tối ưu cho các tier tương đương.
📌 Hiểu Rõ Giới Hạn Của Tier 1000
- Số lượng thiết kế tối đa: 1.000
- Giới hạn đăng tải mỗi ngày: 100 sản phẩm
- Yêu cầu để lên Tier: Đạt số lượng bán tương ứng với Tier hiện tại và sử dụng ít nhất 80% số slot thiết kế. Reddit
👕 Ưu Tiên Loại Sản Phẩm Dựa Trên Dữ Liệu Thực Tế
Dựa trên dữ liệu thực tế từ tài khoản của bạn, dưới đây là tỷ lệ bán hàng theo loại sản phẩm:
| Loại Sản Phẩm | Tỷ Lệ Bán | Đánh Giá Hiệu Suất |
|---|---|---|
| Standard T-Shirt | 74% | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Pullover Hoodie | 7% | ⭐⭐⭐ |
| Sweatshirt | 4% | ⭐⭐ |
| Long Sleeve T-Shirt | 4% | ⭐⭐ |
| iPhone Case / Tote Bag | 2% | ⭐ |
| Tank Top | 2% | ⭐ |
| V-Neck, Zip Hoodie, Raglan | <1% | ❌ |
Chiến lược đề xuất:
- Tập trung vào Standard T-Shirt: Đây là sản phẩm chủ lực với tỷ lệ bán cao nhất.
- Mở rộng sang Pullover Hoodie và Sweatshirt: Phù hợp với mùa lạnh, mùa hè là Tank Top và các thiết kế retro hoặc yêu nước.
- ⛔Hạn chế sử dụng các sản phẩm có tỷ lệ bán thấp: V-Neck, Zip Hoodie, Raglan, v.v.
📊 So sánh: Nhiều product type vs. Product type chủ lực
| Tiêu chí | Đăng nhiều product type | Tập trung product type chủ lực |
|---|---|---|
| 🧠 Học được từ thị trường | ✅ Tốt khi test (biết khách thích tank, hoodie, v-neck hay tee) | ❌ Không biết khách thích gì nếu chỉ đăng 1 kiểu |
| 🎯 Hiệu quả chuyển đổi | ❌ Impressions bị chia nhỏ | ✅ Dồn lực vào 1–2 loại sản phẩm, dễ rank |
| 💸 Lợi nhuận / thời gian | ❌ Phân tán – nhiều sản phẩm ít lượt mua | ✅ Tập trung – dễ tạo ra sản phẩm bestseller |
| 📈 Quản lý & chạy ads | ❌ Tốn công, khó kiểm soát | ✅ Dễ scale, dễ tối ưu |
| 💾 Tối ưu slot product | ❌ Tốn slot cho sản phẩm yếu | ✅ Giữ slot cho loại hiệu quả nhất |
🎨 Tối Ưu Màu Sắc Dựa Trên Dữ Liệu
Phân tích dữ liệu bán hàng theo màu sắc giúp xác định các màu áo hiệu quả:
| Màu Áo | Tỷ Lệ Bán | Đánh Giá Hiệu Suất |
|---|---|---|
| Black | 42% | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| White | 14% | ⭐⭐⭐⭐ |
| Dark Heather | 8% | ⭐⭐⭐ |
| Asphalt / Slate | 4–2% | ⭐⭐ |
| Purple / Navy / Blue | 2–4% | ⭐⭐ |
| Pink / Light Blue | ~3% | ⭐⭐ |
| Red / Brown / Olive | <1% | ❌ |
Chiến lược đề xuất:
👉 Chọn 2–3 màu TỐI ƯU NHẤT cho mỗi sản phẩm là chiến lược hiệu quả nhất
hơn là chọn 6–10 màu nhưng nhiều màu không có sold (dựa trên dữ liệu bạn cung cấp)
📈 Chiến Lược Đăng Tải Sản Phẩm Mới
- Bắt đầu với thiết kế chủ lực: Đăng tải trên Standard T-Shirt với các màu ưu tiên.
- Theo dõi hiệu suất: Sau 5–10 ngày, đánh giá lượt xem và đơn hàng để quyết định mở rộng.
- Mở rộng hợp lý: Chỉ mở rộng sang các loại sản phẩm khác (như Hoodie, Sweatshirt) nếu thiết kế đã chứng minh được hiệu quả.
- Tối ưu hóa mô tả sản phẩm: Sử dụng từ khóa liên quan đến mùa, dịp lễ và đối tượng khách hàng mục tiêu.
🎯 Kết Luận
Tối ưu hóa loại sản phẩm và màu sắc dựa trên dữ liệu bán hàng thực tế là chìa khóa để thành công trên Merch by Amazon, đặc biệt ở Tier 1000. Bằng cách tập trung vào các sản phẩm và màu sắc có hiệu suất cao, bạn sẽ tăng khả năng bán hàng, tối ưu hóa sử dụng slot thiết kế và nhanh chóng đạt được Tier cao hơn.
| Giai đoạn | Chiến lược |
|---|---|
| ✅ Test ban đầu | Dùng 1 design → 3–5 product type (Standard, Hoodie, Tank, Long Sleeve) để test |
| ✅ Sau khi có dữ liệu | Chỉ giữ lại 1–2 product type mạnh nhất (thường là Standard Tee & Hoodie) |
| ✅ Tối ưu lâu dài | Dùng product type chủ lực → tăng traffic, CTR, rank SEO/organic dễ hơn |
🔍 1. Việc để nhiều product type ảnh hưởng gì?
| Tác động | Mô tả |
|---|---|
| ❌ Giảm tỷ lệ chuyển đổi | Khách vào thấy quá nhiều lựa chọn nhưng không rõ khác biệt, dễ phân tâm rồi rời đi (hiệu ứng “paradox of choice”) |
| 📉 Giảm số đơn tính trên mỗi product type | Dẫn đến sản phẩm nhìn có vẻ “không bán được”, ảnh hưởng đánh giá tiềm năng thiết kế |
| 🤹 Khó tạo cảm giác đồng bộ brand | Khi mỗi design có 8–10 loại sản phẩm nhưng chỉ 1–2 có sold, trông rối và thiếu tinh gọn |
✅ 2. Khi nào nên giữ lại nhiều product type?
Giữ lại khi:
- Design đó đã chứng minh bán tốt ở nhiều product type.
- Mục tiêu là test mở rộng thị trường (niche family, holidays…).
- Bạn đang ở tier cao (5k trở lên) và muốn “chiếm chỗ” trước.
🧠 3. Gợi ý chiến lược tinh gọn để tăng chuyển đổi & brand trust
➤ Với các design đã có sold rõ ràng ở một vài loại:
- ✅ Giữ lại các product type có đơn (ví dụ: Standard T-shirt, Pullover Hoodie)
- ❌ Ẩn bớt các loại không có đơn nào sau 1–2 tháng (như V-neck, Tank Top, PopSockets…)
➤ Với design chưa có sold sau 60 ngày:
- ⛔ Chỉ giữ lại 1–2 loại sản phẩm dễ bán nhất: Standard T-shirt (nam nữ).
- ✨ Tối ưu màu & thứ tự hiển thị (default) để tăng thu hút.
➤ Mục tiêu dài hạn khi khách click vào brand:
- Chỉ thấy những sản phẩm đẹp nhất, có lượt bán, không rối loạn lựa chọn.
- Gây cảm giác “thương hiệu uy tín – thiết kế chất – lựa chọn rõ ràng”.
🎯 Kết luận cho bạn:
Bạn nên xoá bớt product type và chỉ giữ lại loại chủ lực để:
- ✅ Tăng tỷ lệ chuyển đổi khi khách click vào brand.
- ✅ Tạo cảm giác brand chuyên nghiệp và dễ mua hàng hơn.
- ✅ Giữ chỗ cho các thiết kế mới tiềm năng nếu bạn đang bị giới hạn slot.
💰Tối ưu theo giá bán
🧩 Bảng giá gợi ý theo mốc BSR (Standard T-Shirt)
| 📊 BSR (US) | 💰 Mức giá khuyến nghị | 📝 Ghi chú |
|---|---|---|
| 🔸1 – 10,000 | $21.99 – $23.99 | 🔥 Best seller mạnh, có thể tăng giá để tối đa lợi nhuận |
| 🔸10,001 – 50,000 | $19.99 – $21.99 | 🚀 Giữ giá cạnh tranh nhưng không quá thấp để duy trì royalty tốt |
| 🔸100,000 – 150,000 | $17.99 | 💵 Tăng royalty nhẹ, phù hợp khi bắt đầu có sale đều hoặc review |
| 🔸 150,000 – 250,000 | $16.99 | ⚖️ Giữ giá trung lập, có thể đã có vài sale – kiểm tra conversion |
| 🔸 250,000 – 300,000 | $15.99 | 🧲 Kích cầu mạnh, thu hút click – dùng cho thiết kế mới, ít sale |
| 🔸300,001 – 1,000,000 | $13.99 – $15.99 | 🧲 Sản phẩm yếu hoặc mới, cần giá thấp để hút click |
| 🔸> 1,000,000 | $13.49 – $14.99 | 💡 Gần như không có doanh số, dùng để thu hút traffic hoặc testing |
🎯 PHIÊN BẢN NÂNG CẤP – LINH HOẠT HƠN DỰA TRÊN 4 YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC
✅ Chiến lược tối ưu giá theo Rank (Phiên bản cải tiến)
| Yếu tố | Chi tiết tối ưu |
|---|---|
| 🎯 BSR chia mốc | ✔️ Chia thành 6 mốc (giống bảng bạn đã có) ✔️ Với mốc 100K–300K: chia nhỏ thành 3 mức: $15.99 – $17.99 |
| 🧪 Giai đoạn sản phẩm | ✔️ Launch → Test → Có sale nhẹ → Sale ổn định → Hot ✔️ Ứng giá phù hợp từng giai đoạn, không cố định theo rank |
| 📊 Hiệu suất CTR & CVR | ✔️ Nếu CTR cao, CVR thấp: GIẢM giá để kích cầu ✔️ Nếu CTR thấp, CVR cao: TĂNG giá vì khách tìm đúng ý |
| 🔁 Tối ưu liên tục | ✔️ Cập nhật mỗi 7–14 ngày: xem lại rank, ad performance, review để điều chỉnh giá linh hoạt |
💡 Chiến lược kết hợp (Hiệu quả cao hơn)
| Chiến lược | Mô tả ngắn |
|---|---|
| 🧲 Giá mồi (Loss Leader) | Một số design để giá $13.99 để kéo traffic về brand, từ đó khách xem thêm sp khác |
| 🪜 Tăng giá từng nấc | Sau mỗi 3–5 sale → tăng $1.00 → theo dõi BSR + CVR Giữ lại nếu sale ổn định |
| 🧠 Smart Bundle Thinking | Cùng 1 thiết kế → nhiều màu, nhiều type (hoodie, tank) nhưng giá khác nhau, hấp dẫn khách chọn thêm |
| 🔒 Đóng băng giá sản phẩm hot | Nếu BSR < 20K → giữ nguyên giá cao ($21.99–$23.99) để tối đa hóa royalty, không cần thay đổi nhiều |
📌 Kết luận:
Chiến lược bạn đang dùng (BSR chia theo giá) là rất nền tảng và thực chiến. Tuy nhiên, nếu bạn kết hợp thêm:
- Giai đoạn phát triển sản phẩm
- CTR/CVR từ Amazon Ads
- Cập nhật giá theo chu kỳ
- Chiến lược tâm lý giá (giá mồi, tăng từng nấc)
→ bạn sẽ tối ưu hơn về tổng thu nhập lẫn số đơn hàng.
🎯 Phân Tích Tổng Quan Hướng Scale Chiều Ngang (Design)
✅ Ưu điểm:
| Ưu điểm | Giải thích cụ thể |
|---|---|
| 🌐 Tối ưu thumbnail | Design ngang thường hiển thị rõ hơn trên listing, thu hút CTR cao hơn |
| 🧩 Đa dạng hóa phong cách | Tránh lặp lại, tăng cơ hội “đánh trúng gu” từng nhóm khách hàng khác nhau |
| 📦 Tăng độ phủ từ khóa | Có thể dùng các từ khóa như “wide design”, “banner style”, “retro horizontal” |
| 📈 Thống kê ủng hộ |
❗ Rủi ro nếu không kiểm soát tốt:
| Rủi ro | Giải pháp |
|---|---|
| ❌ Bị loãng brand | Giữ nguyên phong cách màu sắc, font chữ chính, chỉ thay đổi bố cục ngang |
| ⚠️ Chồng chéo ASIN kém hiệu quả | Tối ưu bằng cách ẩn các ASIN yếu, tránh dàn trải |
| 📉 Tăng chi phí quản lý quảng cáo | Chỉ nên chạy ad cho mẫu ngang khi mẫu đó có tín hiệu bán hoặc CTR cao |
✅ Gợi ý chiến lược triển khai chiều ngang
| Ưu tiên | Gợi ý hành động |
|---|---|
| 🔍 1. Chọn mẫu có lịch sử tốt | Có 6–11 đơn/tháng |
| 🛠 2. Biến thể tối ưu thumbnail | Thiết kế phiên bản ngang sao cho hiển thị nổi bật giữa dòng listing |
| 🔁 3. Test A/B 2 màu chủ lực | Thử với Black & Heather Blue → đo CTR và CVR sau 7 ngày |
| 💰 4. Giá khởi điểm $15.99 | Tạo lực kéo traffic ban đầu cho thiết kế ngang mới |
| 📊 5. Theo dõi từng tuần | Thêm 1 cột trong sheet để track BSR + sales từng tuần với các mẫu chiều ngang |
📌 Kết luận:
👉 Scale chiều ngang là hướng thông minh và đáng làm. Tuy nhiên:
- Không làm đại trà ồ ạt
- Chỉ chọn mẫu đang có tiềm năng
- Tối ưu thumbnail để tạo CTR
- Theo dõi kỹ từng mẫu để scale tiếp hay bỏ
Leave a Reply